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墓地购墓指导

墓地公墓陵园,日常生活中离我们很遥远的东西,平时不会刻意去了解墓地公墓陵园方面的信息,但又不得不去面对,等需要的时候,又对其不了解。

但墓地公墓陵园因其行业特殊性,如果在报纸、电视上打广告肯定要收到大多数人们的抵制和反感,所以我们了解的途径就比较少。

作为墓地公墓陵园方,那墓地公墓陵园的主要经营方式有两类:

一是培养自己的销售队伍,也就是我们平时所说的公墓工作人员;

二是通过如墓地网这样的专业的互联网平台进行合作。

咱们来分析下他们的区别:

墓地公墓陵园方,他们自己培养一批墓地销售人员,他们主要是在墓地接待客户,给客户介绍墓地情况,因为他们是专业的存在,他们的介绍会很清楚,带领客户看墓地墓型。他们的业绩是销售出一块墓地,会有50-100的提成,每个月的基本工资。

墓地公墓陵园和外部的代理合作,

作为墓地代理,那介绍主要和销售主要。作为公墓企业既然有销售队伍,所以在定价时必然考虑业务员销售成本,有些客户误以为自己开车或坐车去各公墓购买,就可避免中间环节,节省开支,其实这才是最大的误区。

具体分析为:

1、既然客户自己怀着迫切的心情去,并且有自驾车,说明客户很熟悉那里墓地公墓陵园情况了,可能大部分客户收入都还很好,或者因为有亲人安葬在那里了,这种客户正是各陵园公墓单位最欢迎的,证明你购买欲望高,并很高傲自信,而各墓地公墓陵园对这种自来客户销售,这时绝对不会有好便宜价给你。

确实要自己去墓地购买,教各位客户一招,千万不要表露自己有亲人安葬在这里了。一旦表露,心理被掌握,你想优惠购买,已不现实了,墓地公墓陵园因为特殊性,客户一般不会把亲人分开购买。所以现在全国墓地公墓陵园单位中,越是销售量大的公墓,每年价格上涨的幅度是最快的,已成为惯例。

现在那些墓地代理方,他们会给客户提供免费班车,免费带领客户看墓地, 如果成交会赠送客户墓地用品,成交后会有%2-%3左右的优惠, 这也是确实存在的,是事实情况,因为他们拿的是墓地代理价,会有很多的提成,但是他们付出的成本也不少, 聘请销售人员,墓地班车,搜索引擎,如百度广告推广, 成本是比较多的, 他们挣的也是代理优惠价格的差价的钱, 但是他们拿到的折扣比大家预计的多的多,所以他们会舍得大成本去做这个事。

砸钱买关键词,导致客户完全混乱,不知道相信哪个网站好,从而变得更加盲目了。

总之,做一条龙的要收回开店成本,医院及殡仪馆的要收回信息成本,网络推广的要收回网络投入费用,像这类中介,你找到了他们,自己可想而知,无非是帮助他们回收他们的运营成本而已,他们不会按你的要求帮你介绍墓地,他们只会坚持他们哪个墓园给的回扣高就往哪个墓园推荐的原则,客户的利益与他们无关。

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